Choisir les bons réseaux pour ton business

Pourquoi c’est (vraiment) important ?

On ne va pas te faire un cours de philo marketing ici, mais retiens une chose :

Tu peux avoir le meilleur produit et la meilleure com’, si tu parles dans le vide, personne ne viendra.

On voit trop souvent des entrepreneur·es se tuer à produire du contenu sur Instagram, TikTok ou LinkedIn sans jamais capter de client. Pas parce que leur contenu est nul, mais parce qu’ils parlent au mauvais endroit.

Alors avant de te lancer dans la création de posts, de reels ou de newsletters : réfléchis d’abord à où sont TES clients. Pas ceux de la voisine. Pas ceux du coach que tu suis. Les tiens.

Étape 1 – Connais ta cible (mieux que sa propre mère)

Pas de blabla ici. Si tu ne sais pas à qui tu parles, tu ne sauras jamais où leur parler. Et encore moins comment leur parler.

Donc, on fait les choses bien : tu vas devenir l’espion·ne n°1 de ta cible. Ta mission, si tu l’acceptes, c’est de tout savoir sur elle. Voici ta checklist :

• Infos sociodémographiques : âge, genre, ville, situation familiale
• Métier et niveau de revenu : ça influence leur budget, mais aussi leurs horaires et leurs habitudes
• Rythme de vie : métro-boulot-dodo ? mère de famille ? digital nomad ?
• Rapport au digital : accro au scroll ? allergique aux réseaux sociaux ? fan de podcasts ou plutôt de newsletters ?
• Objectifs et obstacles : qu’est-ce qu’elle veut VRAIMENT ? Et qu’est-ce qui l’empêche d’y arriver ?
• Langage utilisé : comment parle-t-elle ? Quels mots, quelles expressions ?
• Influenceurs/entreprises qu’elle suit déjà : ça t’indique ses repères et ce qui l’inspire

L’objectif, c’est que tu sois capable de deviner ce qu’elle fait un mardi à 18 h. Et surtout… où elle passe son temps.

Étape 2 – Réseaux ≠ réseaux sociaux

Spoiler : « réseaux » ne veut pas dire uniquement TikTok, Instagram et compagnie.

Tu peux (et dois) penser plus large. Si ta cible est fan de contenu de fond, pourquoi ne pas créer une newsletter ou un podcast ?

Si elle n’est pas très digitale mais adore flâner dans les salons professionnels, alors un bon vieux flyer ou une présence en événementiel sera bien plus efficace qu’un post viral.

Voici un tour d’horizon de tous les canaux de diffusion potentiels :

• Site web : ta vitrine 24 h/24, où les gens peuvent te trouver via Google
• Blog : pour ancrer ton expertise dans la durée
• Newsletter : pour créer du lien et fidéliser
• LinkedIn : si tu cibles des pros ou que ton business repose sur ta crédibilité
• Instagram : si ton univers est visuel, lifestyle, émotionnel
• TikTok : si tu veux de la portée et que tu n’as pas peur de te montrer
• YouTube : pour les tutoriels, démonstrations et contenus pédagogiques
• Salons, marchés, réseautage local : oui, en 2025, l’humain marche encore très bien
• Partenariats avec d'autres comptes/marques : la visibilité se travaille aussi à deux

Bref : sois là où ta cible est. Pas là où tout le monde te dit d’être.

Bon, je ne suis pas méchante, je sais que la plupart du temps, tes cibles sont sur Insta ou LinkedIn, je vais quand même te filer quelques tips sur ces deux supports !

Instagram – Le réseau de la vibe et de la proximité

Instagram, c’est l’endroit où l’on vend un style de vie autant qu’un produit.

Il est parfait pour les marques personnelles, les produits esthétiques, les prestataires en bien-être, coaching, développement personnel, food, etc.

🎯 Ta cible est dessus si elle :

• est plutôt jeune (25–45 ans)
• aime découvrir des produits via les visuels ou les témoignages
• veut suivre une personne, pas juste une entreprise
• a l’habitude d’interagir via des stories, des sondages, des commentaires

💡 Ce qui fonctionne :

• Un feed cohérent visuellement sans être lisse
• Des stories naturelles où tu parles à ton audience comme à une pote
• Du contenu éducatif ou inspirant en carrousel ou en reels
• Des contenus émotionnels : storytelling, avant/après, coulisses

⚠️ Ce qui marche moins :

• Le contenu trop corporate ou promo à outrance (vraiment, tout ce qui boring af dans le style costume cravate, évite)
• Les visuels sans légende utile : pense valeur ajoutée ! Il vaut mieux avoir moins de contenus avec plus de valeur que beaucoup de contenus inutiles
• L’absence d’engagement (CTA, interactions)... La base : arrête un peu avec ton obsession du nombre d’abonnés et commence à penser au taux d’engagement

LinkedIn – Le réseau du pro et du crédible

LinkedIn, c’est le terrain de jeu des pros.

Si tu vends à des entrepreneurs, PME, consultants, dirigeants, ou si tu veux positionner ton autorité dans ton domaine, c’est LE bon endroit.

🎯 Ta cible est dessus si elle :

• travaille dans le B2B
• recherche de la sécurité, de l’expertise
• veut des preuves concrètes, des retours d’expérience
• veut se former, progresser, réseauter

💡 Ce qui fonctionne :

• Du contenu basé sur ton vécu pro (et non sur des généralités)
• Des histoires vraies, des posts qui montrent ta méthode, ton approche
• Des interactions régulières avec d’autres comptes pros

⚠️ Ce qui marche moins :

• Le ton trop neutre / plaquette commerciale
• Les publications de type « catalogue de services »
• Le manque de régularité

Breeeef

• Tu n'as pas besoin d'être partout
• Tu as besoin d'être au bon endroit, au bon moment, avec le bon message
• Connais ta cible
• Choisis deux canaux maximum au début
• Test, analyse et améliorer si ça marche

C’est le moment de mettre en application

Un petit exo concret pour t’aider à faire les bons choix dès maintenant 👇

Étape 1 : Fais la fiche d'identité de ta cible (tu peux reprendre la checklist du paragraphe 1).

Étape 2 : Liste les canaux potentiels (réseaux sociaux, supports print, événements, etc.).

Étape 3 : Note pour chaque canal :

• Est-ce que ta cible y est vraiment ?
• Est-ce que tu aimes l’utiliser ?
• Est-ce que tu peux t’y exprimer librement ?

Étape 4 : Choisis ton duo gagnant : les deux canaux que tu vas utiliser les 30 prochains jours.

Étape 5 : Fixe-toi un petit défi sur chaque canal (ex. : 2 posts Insta par semaine + 1 newsletter chaque lundi).